Stai ancora comprando PRODOTTI SUPER SCONTATI? Allora leggi QUI

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Oggi ti vorrei scrivere di qualcosa che esula dai i consigli di falegnameria e fai da te.

Vorrei ragionare con te sul valore dei prodotti super scontati e del loro prezzo.

Sembra che oggi tutti puntino al super sconto, palesando tra l’altro una grande qualità che nell’immediato tu non puoi neppure verificare.

Quando lo sconto è troppo

Quando vediamo uno sconto troppo elevato dovremmo sempre chiederci se il valore dichiarato in partenza sia effettivamente il costo reale di quel prodotto.

Oppure sia effetto di una tecnica di marketing che si chiama “effetto ancoraggio” per cui il prezzo iniziale ha il solo scopo di far percepire un maggiore valore.

Ma a meno che non siamo esperti di quello specifico settore, noi istantaneamente non lo possiamo sapere.

E allora personalmente, ragiono in questo modo: quando mi viene offerto un prodotto ad un determinato costo, a prescindere dal prezzo di partenza e dallo sconto, considero che non possa valere più rispetto a quanto mi viene offerto di pagare.

Non solo il prezzo super scontato

Quindi scegliere ad ogni costo ciò che ha sempre e comunque il prezzo più basso, non può essere la strada giusta. Questo perché il valore che noi percepiamo negli oggetti è sempre correlato al problema che andranno a risolvere, ed al cambiamento che porteranno nella nostra vita una volta che li avremo adottati.

Se un oggetto che puoi comprare ad una determinata cifra, ti permette di risolvere un problema che ti sarebbe costato il doppio oppure il triplo, allora per te quell’oggetto è già un gran risparmio!

Anche se il prezzo finale dovesse risultare più elevato rispetto ad un prodotto analogo offerto a prezzo stracciato e senza dover necessariamente dover perseguire lo sconto più alto in assoluto.

Se un oggetto per il quale hai speso davvero poco ti risulterà per qualche motivo inutilizzabile, non importa quanto poco tu l’abbia pagato, nel momento in cui lo dovrai ricomprare ti sarà come minimo già costato il doppio.

Scelte di valore

Quando ti dico che un mio prodotto ha un determinato costo, è perché a conti fatti, te lo posso vendere a quel prezzo. Sarai tu, nel momento in cui lo acquisti, che dovrai stabilire se investendo quella cifra avrai soddisfatto la tua esigenza e ti metterai o meno al riparo da spese molto più importanti in futuro. Se lo questo accadrà allora quel prodotto sarà conveniente per te.

Ricordo sempre di quando arrivano in laboratorio i clienti a comprare il mio giro letto a sponde, il più delle volte mi dicono: “lo compro perché la nonna era a letto, poi è caduta, si è rotta l’anca, l’avessi preso prima!“.

Probabilmente ti saresti risparmiato spese e grattacapi, che tutto sommato adesso si sono rivelati molto maggiori.

E allora non ti dico che dovresti comprare cose super costose che non ti puoi permettere, cerca solo di fare un po’ di prevenzione. Semplicemente perché curare costa molto di più! Svariate volte in più, sotto tanti aspetti!

E quindi che insegnamento possiamo trarre da questo ragionamento:

• Numero 1: che il costo finale al quale tu compri, normalmente è quasi sempre il valore dell’oggetto.
   
• Numero 2: che il valore reale dell’oggetto non sarebbe tanto da individuare nel prezzo di vendita e tanto meno nel prezzo di partenza, quanto nel valore che porta nella tua vita in funzione del problema che risolve. Quindi di quanto ti farebbe risparmiare, non solo in termini monetari, ma anche in termini di tempo e di qualità della vita.

Benjamin Franklin diceva: “l’amarezza della qualità povera di un prodotto, resta molto più a lungo, della dolcezza temporanea, dello spendere poco”.